Nya marknader, fler kunder, ingen konkurrens och ökad lönsamhet - låter det lockande? Forskarna W Chan Kim och Renée Mauborgne ligger bakom bästsäljaren Blue Ocean Strategy, som hjälper dig att upptäcka den ”blå oceanen” med oupptäckta marknader i stället för den ”röda ocean” du befinner dig i nu. Här förklarar vi hur.

Sluta konkurrera

Hur gör du för att inte bara behålla er marknadsandel utan även öka den? Om ditt svar är att ta en större del av befintlig efterfrågan och att tävla med dina konkurrenter kan du vara fast i vad Kim och Mauborgne kallar den ”röda oceanen”.

Marknaden blir trång, utsikterna för vinst och tillväxt minskar och konkurrensen ökar. Enligt Kim och Mauborgne är första steget för att skapa tillväxt att sluta konkurrera.

Skapa din egen blå ocean

För att få ditt företag att växa och hitta nya vinstmöjligheter behöver du skapa din egen ”blå ocean”. Definitionen på en ”blå ocean” är ett outnyttjat marknadsutrymme där du kan skapa efterfrågan och hitta nya möjligheter till mycket lönsam tillväxt.

Rekonstruera marknadsgränserna

För att bryta dig loss från dina konkurrenter och hitta ”blåa oceaner” måste du tänja marknadsgränserna. Genom att på djupet förstå din bransch, ditt erbjudande och dina kunder, kan du hitta på nya gränser och göra precis tvärtemot alla andra.

Kombinera branscher

Produkter eller tjänster från andra branscher än din egen kan vara substitut till vad ditt eget företag erbjuder. Till exempel: människor kan gå på restaurang och bio av samma anledning – för att njuta av en utekväll. Hur kan branscherna dra nytta av varandra?

Hitta kombinationer

Pris och utförande är två strategiska val som ditt företag kan arbeta med för att hitta nya marknader. Ta till exempel Toyotas Lexus, som hittade en ny ”blå ocean”-strategi genom att erbjuda kvalitén av en ”high-end”-Mercedes till priset av en ”lowerend”-bil.

Hitta nya kunder

Vilka är dina typiska kunder? Hur tar de sina köpbeslut? Vilken kundgrupp fokuserar oftast företag i din bransch på? Hitta ett sätt att se på kunderna som inte dina konkurrenter gör. Kanske kan du gå från privatkunder till företagskunder? Så här hittar du lönsamma kunder.

Komplettera erbjudandet

Det finns mängder av produkter eller tjänster som kompletterar ert erbjudande. Hur använder kunderna produkten? Vad händer före, under och efter användandet?

Utmana förväntningarna

Konkurrerar ditt företag med funktionella eller känslomässiga fördelar? Hur ditt företag beter sig har påverkan på dina kunders förväntningar.

Vänd på det och hitta känslomässiga konkurrensfördelar om ditt företag erbjuder funktionella produkter (eller tvärtom).

Rapportera

• Anledning *
  Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll
• Namn: *
  
• Email: *
  

• Beskrivning: *
  

Skicka