Vi människor är mer lättlästa än vi tror, och några enkla insikter i mänskligt beteende förenklar när du bygger din säljstrategi. Här kommer fem enkla lagar.

Ge och få tillbaka
Hjärnforskning visar att människor känner sig nödgade att ge tillbaka till andra som har gett dem favörer. Psykologin förklarar detta med att betona att vi människor ogillar att känna tacksamhetsskuld till andra människor. Med det menar vi inte att du ska strö omkring dig rabatter till dina kunder, men det finns andra fördelar du kan ge. Om du delar med dig av din expertiskunskap kommer dina kunder att vara mer benägna att handla av dig eftersom de är tacksamma för din tidigare hjälp.

Vi gör som alla andra
När vi människor ska bestämma vad vi ska tycka eller hur vi ska agera så tittar vi ofta på hur andra människor beter sig. Genom att visa att fler människor gillar och använder dina produkter eller tjänster ökar du viljan att köpa. Vi är ännu mer påverkade av denna princip när vi är osäkra på oss själva eller om de människor vi observerar tycks likna oss. Ett bra exempel är när du väljer restaurang: Väljer du den tomma eller den som är överfylld med folk?

Begränsa antalet
Produkter och tjänster blir mer attraktiva när deras upplevda tillgänglighet är begränsad. Människor tenderar att vara snabba i köpbeslutet om de tror att de kommer att gå miste om något. Att tidsbegränsa erbjudanden är ett ypperligt bra exempel som fungerar. Observera att det aldrig lönar sig att ge ett tidsbegränsat erbjudande och sen inte ta bort det, eftersom dina kunder kommer att se rakt igenom dig och du får motsatt effekt.

Vi följer auktoriteter
Många marknadsförare använder auktoriteter, till exempel läkare, för att stärka budskapet. Och visst funkar det. Vi människor har en tendens att lyda uttalade experter och auktoriteter. Titlar, kostymer och uniformer leder till att människor lyder utan att ifrågasätta. Hitta experterna i din bransch och använd dem på ett trovärdigt sätt för att sälja mer.

Kontrasten säljer
När du ger offerter är det smart att alltid ge två alternativ. Genom att beskriva en mycket dyr sak först skapar du en känsla av att nästkommande sak är betydligt billigare. Ge exempelvis en dyr offert (som är fullmatad med allt du kan tänkas erbjuda) och en billigare med mindre innehåll. Lagen om kontrast är en av de mest användbara lagarna för oss företagare.

Rapportera

• Anledning *
  Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll
• Namn: *
  
• Email: *
  

• Beskrivning: *
  

Skicka