Nu publicerar vi del 2 av "Hemligheterna bakom framgångsrik sälj". Zig Ziglar är en av världens mest kända försäljningsgurus. Han har coachat storföretag, skrivit bästsäljare böcker och inspirerat miljoner människor att ta försäljningen till nya höjder. Här får du fler av hans superstrategier och knep för att skapa framgångsrikt sälj.

Ge inte upp

Lär dig att förstå när det är dags att kasta in handduken – när du har gjort allt i din makt för att lyckas med försäljningen och kunden inte har något intresse, inte kan eller kommer att köpa. Men lova dig själv att fram till denna punkt göra allt för att försöka skapa en win-win-affär.

Tro på dig själv

Du måste tro på det du säljer. Det kan låta enkelt men när du verkligen tror på din produkt kommer kunden att märka det. Du måste tro, och få din kund att tro, att du erbjuder den bästa produkten eller tjänsten till det bästa priset, och att du kommer att göra störst nytta för din kunds behov.

Vässa din presentation

Ziglar har många knep som hjälper dig till en skarpare säljpresentation. Bland annat rekommenderar han att använda känslor och logik på samma gång. Logik får folk att förstå och rättfärdiga, men det är känslorna som gör att de sedan agerar. Ett annat tips är att använda referenser och andra kunder som berättar – folk tror mer på vad de ser än vad de hör. Starta presentationen med den starkaste fördelen av din produkt/tjänst och avsluta med den näst starkaste fördelen.

Undvik argumentation

Människor köper något för att de anser att produkten har ett större värde än pengarna den kostar. Så långt är alla med. När prisdiskussionen kommer – argumentera inte eller försök att rättfärdiga priset. Ställ istället en motfråga i lugn ton till kunden (i stil med); vad tycker du vore ett rättvist pris i utbyte mot det som produkten kan åstadkomma i ditt liv? Skulle du hålla med om att denna produkt är ”värd vad den kan göra för dig”, och inte vad du betalar för den?

När kunden förstår att det kommer att kosta mer att inte göra något åt behovet än att göra något åt det, har du försäljningen i hamn (det sägs att kunden behöver se det potentiellt dubbla värdet för att våga agera direkt). Här får du tips på hur du säljer bäst till olika personlighetstyper.

Ord som säljer enligt Ziglar

Dina kunders namn, Förstå, Bevisat, Hälsa, Enkla, Garanti, Pengar, Säkerhet, Räddning, Nytt, Kärlek, Upptäckt, Resultat, Sanning, Komfort, Stolt, Vinst, Förtjänar, Glad, Förtroende, Värde, Roligt, Viktigt, Fördelar, Positiv.

Ord som inte säljer enligt Ziglar

Deal, Affär, Kostnader, Avtal, Försök, Oro, Förlust, Förlora, Sårad, Köpa, Dåliga, Sälja – Såld, Pris, Beslut, Svårt, Skyldighet, Ansvar, Misslyckande, Skuld.

Vilka är dina bästa försäljningstips? Kommenterar och dela med dig här nedan.

Här hittar du del 1 av ”Hemligheterna bakom framgångsrikt sälj”. 

Rapportera

• Anledning *
  Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll
• Namn: *
  
• Email: *
  

• Beskrivning: *
  

Skicka