7 enkla sätt att öka vinsten
31 oktober, 2014
För att växa och bygga ett lönsamt företag krävs inte bara ökad försäljning utan också vinst. Här bjuder Mitt Företags grundare Gustaf Oscarson dig på smarta strategier för att öka vinsten.
Minska ställtiderna
Gör bara en sak i taget och se till att inte bli störd under tiden (det vill säga stäng av mejl och telefon). Gör dagens två viktigaste uppgifter innan du kollar mejlen. Håll korta möten med tydlig agenda och maxtid för varje mötespunkt. Skaffa ett system för dokumentdelning, ha tydlig mappstruktur och gemensamma kalendrar.
80/20-regeln
Hitta dina mest lönsamma kunder och satsa på att hitta fler av den sorten. Skapa din drömkund genom att hitta gemensamma nämnare för dagens bästa kunder. Godkänn bara nya kunder som når upp till dina kriterier!
Satsa på befintliga kunder
Gör det enkelt att vara kund hos dig, men lova aldrig för mycket. Håll ständig kontakt och få kunden att känna sig hörd. Kunder lämnar inte företag på grund av priset utan på grund av dålig service. Ge mervärden till kunder som är lojala.
Var alltid likvid
Få kunden att betala i förskott eller senast vid köpet. För dina leverantörsfakturor tänker du tvärtom, du vill förstås betala så sent som möjligt. Hitta en smidig inkassolösning eller fakturaköp för kunder som inte betalar, då har du möjlighet att få nästan hela summan direkt. Utnyttja tillfällig överlikviditet genom ett bra räntekonto (på ditt vanliga företagskonto har du ofta nollränta).
Överväg att betala för resultat
Mät allting och se om du delvis kan betala på resultatbasis – Ad Words är ett bra exempel, där du endast betalar när någon klickar in på din sajt. Hitta ambassadörer som du ger kickback när de hittar en kund till ditt företag.
Använd konkurrentens budget
När företag i din bransch med större budget annonserar i tidningar, tv och radio ser du till att synas högst upp på Google (både organiskt och via Ad Words) på relevanta sökord som är kopplade till er bransch. På så sätt tar du del av reklamkampanjen men betalar bara en bråkdel av priset.
Se över inköp/kostnader
Om ditt företag har 10 procent i vinstmarginal är en sparad krona värd lika mycket som 10 kronor i ökad omsättning. Dela gärna kostnader (kontor, material, bil etc) med andra och utnyttja möjligheten att ha praktikanter. Gör stora inköp en gång om året (du spar enormt mycket tid) och utnyttja riktigt bra rabatter hos exempelvis Visma Advantage.
Om du verkligen vill öka vinsten lägger du endast pengar på sådant som genererar försäljning.
