Dina vänner tycker inte om dig för vad du gör. De gillar dig för vem du är. Detsamma gäller för kunder och anställda. Många företag har förlorat perspektivet – de vet ”vad” de gör, men har glömt ”varför”. Simon Sinek är bästsäljande författare och guru på TED.com. Hans bok Start with Why är lysande – här kommer de råd vi gillar bäst.

Börja med VARFÖR

Sineks teori ”The Golden Circle” menar att alla företag kan förklara ”vad” de gör, en del kan även förklara ”hur” de gör det, men att väldigt få kan formulera ett tydligt ”varför”. Dina vänner tycker inte om dig för vad du gör. De gillar dig för vem du är. Detsamma gäller för kunder och anställda. Många företag har förlorat perspektivet – de vet ”vad” de gör, men har glömt ”varför”.

Ett framgångsrikt exempel på ett tydligt ”varför” är Apple, som tydligt kommunicerar att de finns till för att utmana status quo. När konkurrenterna pratar megabites förmedlar Apple en känsla. När konkurrenterna sänker priset berättar Apple hur de tänker annorlunda för att utmana allt vi känner till i dag.

Kunden köper inte VAD du gör – de köper VARFÖR

Tänk ut vad syftet med ditt företag är och fundera sedan över om du marknadsför dina produkter eller tjänster i linje med ditt syfte. Ditt ”varför” är inte pengar, vinst eller kvalitet – det är resultaten av ditt ”varför”. ”Varför” är syftet med ditt företag: Varför finns ni? Varför gör ni de saker som ni gör i företaget? Och varför skulle någon annan bry sig? För att hitta lojala kunder måste

VARFÖR ger försprång

När alla på företaget känner till ”varför” ni gör vad ni gör, är det mycket lättare att skapa rätt kommunikation och kampanjer. Ert ”varför” särskiljer ert företag från konkurrenternas och ger er en mycket tydligare roll på marknaden.

VARFÖR är din konkurrensfördel

Konkurrens kommer alltid att finnas, men det bästa sättet att hantera den är enligt Sinek att helt enkelt ignorera den. De mest framgångsrika företagen bryr sig inte om vad konkurrenterna tänker, de är besatta av att göra sina egna bolag lite bättre varje dag.

Det handlar inte om att skapa fler funktioner eller bättre priser – det handlar om ”varför” och att veta vad du står för. Din tydliga ståndpunkt attraherar lojala kunder och engagerade medarbetare, vilket i sin tur gör dig konkurrenskraftig.

Vill du ha fler försäljningstips? Missa inte Simon Sineks tips del 2 här.

Rapportera

• Anledning *
  Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll
• Namn: *
  
• Email: *
  

• Beskrivning: *
  

Skicka