10 vanliga bortförklaringar bland säljare som inte säljer

20 december, 2007

ANNONS

Många säljchefer säger att säljarna är mästare på att hitta orsakerna till sina egna misslyckanden i sin omgivning. Tyvärr stämmer nog detta för oss alla i såväl privatlivet som i yrkesrollen – vi utgår inte gärna från att vårt eget agerande påverkat resultatet.

Säljare som inte säljer brukar ange följande orsaker:

1. vi har för höga priser
2. konkurrenterna har bättre produkter
3. våra tekniker är osmidiga
4. chefen förstår inte hur det är på marknaden
5. jag får inte den support jag behöver
6. kunderna begriper inte bättre
7. vi är för okända på marknaden
8. marknaden är för liten för oss
9. vi är för små på marknaden
10. vi är för stora och opersonliga

Vilka av dessa har du själv använt? Vilka har du använt den senaste månaden? I början på 80-talet hade Time Managerkonceptet stor framgång i hela Norden och jag minns att en av skaparna till utbildningsprogrammet – Kåre Möller – gjorde en liknelse som gäller fortfarande: När du pekar ut den som du anser vara orsaken till misslyckandet så pekar du med pekfingret mot denne medan de övriga fyra fingrarna pekar mot dig. Alltså – det är du som äger problemet!

Människor som inte lyckas har gemensamma drag. De vet exakt varför de misslyckas och de har vattentäta alibin för att bortförklara varför de misslyckats. En del ursäkter är listiga och till och med ursäktliga. Men man kan inte köpa något alibi. I säljarens värld gäller uppdraget att ta hem ordern!

Napoleon Hill säger: ”Om jag hade modet att se mig själv som jag verkligen är, så skulle jag se vad som är felet hos mig och rätta till det. Då skulle jag ha en chans att dra fördel av mina misstag och lära mig av andras erfarenheter. Jag vet att jag gör något fel – för annars skulle jag vara där jag borde varit om jag använt mer tid till att analysera mina svagheter och mindre tid till att skaffa ursäkter för att dölja dem.”