Den framgångsrike säljaren vet värdet av att ständigt förbättra sina metoder. Jan-Åke Jonsson, som driver säljutbildning på Training Center, tipsar om hur ditt företag ska lägga upp säljarbetet.

1. Analysera dina säljinsatser kritiskt.

2. Var målinriktad då du bokar kundmötet, tänk på att målet är att bestämma en mötestid – inte att sälja.

3. Lägg kraft på att skapa en god kontakt vid första mötet. Det är då du säljer dig själv och ditt företag.

4. Beskriv ditt förslag så kunden ser kundnyttan vid nästa möte – det s k affärsmötet. Styr kunden mot ett klokt beslut genom att ställa två alternativa lösningar på kundens behov/problem.

5. Fråga kunden hur ofta han förväntar sig en kontakt med dig när du väl har fått ordern. KOM IHÅG! ”Ett avslut är inte ett avslut – utan starten på en ny kundrelation”.

Artikeln är skriven av Jan-Åke Jonsson. Hans företag Training Center genomför träningsprogram med spetskompetens på säljande personal.

Här kan du läsa fler smarta försäljningstips som tar företaget framåt

Vad säger Wikipedia om försäljning?

Rapportera

• Anledning *
  Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll
• Namn: *
  
• Email: *
  

• Beskrivning: *
  

Skicka