Årskort på SJ, ärliga komplimanger eller diskussioner om små, söta katter? Här kommer fem nya, avgörande säljtips du inte får missa om du vill öka företagets försäljning.

1. Var hänger dina kunder?

Kalla samtal är dåtid. Nu behöver du hitta nya sätt att skapa förtroende hos dina potentiella kunder. Och vad passar bättre än att bli en av dem?

Exempel: Du vill träffa och sälja till inköpschefer. Din tidigare strategi har varit kalla samtal och mail, men du lyckas inte så väl som du önskar.

Din nya strategi kan då bli att undersöka var inköpscheferna finns. Spelar de en gemensam golftävling varje år, som du också kan delta i? Har de speciella grupper om ”inköp” på LinkedIn, där du kan bli medlem? Finns det en förening för inköpschefer?

Var där dina kunder finns och bli en expert i gänget, istället för att jaga dem när de inte har tid med dig.

2. Stick ut och var personlig

De flesta (dåliga) säljare tror att det går att skapa en standardmall för framgångsrik försäljning. Vi håller inte med. Här kommer tre saker du kan göra för att få dina potentiella kunder att se dig som en vän istället för en jobbig säljare.

– Istället för att tjata om att ni ska träffas, skicka istället intressanta artiklar och videoklipp som hjälper kunden i sitt arbete.
– Skriv alltid personliga mail och avsluta alltid med namn istället för mailsignatur.
– Dela med dig av ditt nätverk, och ha som mål att alltid ge innan du ber om något själv.

Läs också: Så får du alla att snacka om ditt företag.

3. Hitta er ”personliga koppling”

Vi vill göra affärer med människor vi gillar, och i varje relation finns gemensamma nämnare. När du hittar något som du och din potentiella kund gemensamt ”gillar” (det kan vara allt från söta små katter till Iron Man), se då till att komma ihåg det och använd det som ett samtalsämne under era möten. Så enkelt har du skapat starkare band som inte bara handlar om affärer.

4. Ge komplimanger

Ett otroligt starkt affärsverktyg är att ge ärlig och positiv feedback. Ett ”vilken snygg slips du har!” eller ”jag blev så glad när jag fick ditt mail, du skriver så trevligt” får människor att bli glada och när vi är glada vill vi göra affärer.

Tänk på att bara ge ärlig feedback.

Missa inte: Så säljer du bäst till olika personlighetstyper.

5. Åk tåg

Eller flyg också för den delen (tyvärr är det inte lika miljövänligt). Kontentan: På tåg och flyg finns otaliga affärsresenärer som förmodligen är lite uttråkade och gärna vill prata med stolsgrannen. Oftare än du tror kommer ni att ha gemensamma nämnare, och kanske kan ni göra affärer tillsammans? Vi känner till företagare som köper årskort på SJ och hittar alla sina affärskontakter på tåget genom att åka fram och tillbaka, och prata med sina stolsgrannar.

Har du några smarta verktyg för att lyckas bättre med försäljningen. Kommentera gärna och berätta!

Rapportera

• Anledning *
  Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll
• Namn: *
  
• Email: *
  

• Beskrivning: *
  

Skicka