Så vinner du en offentlig upphandling – 6 företag delar med sig av sina bästa tips 5 november, 2015 ANNONS Att ha offentliga organisationer som kunder är ofta både lukrativt och tryggt. Så vinner du en offentlig upphandling - 6 experttips. Satsa på rätt potentiella kunder Grunden för att vinna en upphandling handlar om att ta reda på vilka potentiella kunder du har. Ta reda på vilka kommuner, landsting eller kommunala fastighetsbolag som skulle kunna göra en offentlig upphandling av just dina tjänster. Att visa intresse på ett tidigt stadium samt att satsa på kommuner och landsting som är rätt för dig lönar sig! Missa inte tillfället! Det gäller att vara med när en upphandling utannonseras. Beroende på hur du har analyserat dina potentiella kunder kan du göra bevakningsarbetet själv, eller om du har en stor kundkrets – anlita en bevakningstjänst. Möt upphandlingskraven När du skriver ditt anbud måste du vara noggrann. I en offentlig upphandling är en noggrann genomgång av upphandlingskraven mycket viktig. Missa inga så kallade ”skall-krav”. Till skillnad från när du bearbetar privata kunder handlar det i upphandlingar inte om att visa att du kan ”göra annat också” – det gäller att möta kravställningen så exakt som möjligt. Utnyttja offentlighetsprincipen Offentlighetsprincipen kan vara en guldgruva av matnyttig affärsinformation. Varför inte begära ut det senaste vinnande anbudet från den offentliga organisation du är intresserad av? På så vis kan du se exakt vad den organisationen vill ha. Utnyttja möjligheten till sekretess Andra verksamheter kommer med största sannolikhet att använda sig av offentlighetsprincipen de med. Var noga med att begära sekretess på de delar av ditt anbud som är dina affärshemligheter. Ta ditt anbud hela vägen i mål När du väl har vunnit anbudet ska det skrivas kontrakt. Flera anbud kan ha godtagits och det kan fortfarande finnas förlorande anbudsgivare som begär överprövning. Säljprocessen nu, liknar den i den privata sektorn. Ta reda på vilka nyckelpersonerna är, föreslå möten, ring och ligg på – tänk dock på att vara lite mer återhållsam än du skulle varit i den privata sektorn. Många läser just nu: Fredrik Eklunds bästa säljtips. Har du erfarenhet av offentlig upphandling? Dela med dig av dina tips i kommentarsfältet! Rapportera Anledning * Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll Namn: * Email: * Beskrivning: * Skicka ANNONS
