John Warrillow är entreprenör och bästsäljande författare. Hans bok Built...

John Warrillow är entreprenör och bästsäljande författare. Hans bok Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You har hyllats världen över, och vi har plockat ut de viktigaste insikterna för att bygga värdefulla företag.

Var inte beroende av några få kunder
Regel nummer ett för att bygga värdefulla bolag är att inte förlita sig på ett fåtal kunder. Det är lättare sagt än gjort eftersom det faller sig naturligt att fokusera på stora och viktiga kunder som kräver all din uppmärksamhet. Men, om du en dag ska sälja bolaget är det snarare än nackdel än en fördel att vara beroende av få (om än mycket lönsamma) kunder.

Warrillows råd är att ingen kund ska få representera mer än 15 procent av företagets intäkter. De snabbast växande och de mest värdefulla företagen säljer färre antal produkter/tjänster till fler kunder, istället för tvärtom. Misstaget många företagare gör är att hela tiden anpassa och skapa nya erbjudanden som kunderna efterfrågar. Och ju bredare produktlinje du har, desto mer beroende blir ditt företag av dig personligen. Inte bra.

Dina anställda kommer aldrig att hinna bli experter på allt och därmed gör du dig själv till företagets flaskhals. Då blir det svårt att sälja bolaget i framtiden.

Skala bolaget och var unik
Warrillow trycket hårt på insikten att sälja ett färre antal produkter/tjänster till fler kunder, och att skala upp företaget till ett självständigt bolag som fungerar utan din expertis.

Han fokuserar också på förmågan att inte vara en i mängden. Hur beskriver du ditt företag inför andra? Berättar du vilken bransch ni är i? Förklarar du vilka tjänster/produkter ni erbjuder?

Problemet med att beskriva företaget som en del av en bransch är att de flesta branscher är standardiserade. När kunden inte vet vad som är unikt med ditt företag har kunden inget annat val än att använda priset som jämförelsefaktor vid köpbeslut. Ditt företag kommer därmed att alltid få kämpa med marginaler och prisjämförelser, eftersom ni jämförs med alla andra.

Den dagen ditt företag inte jämförs med andra i er bransch, utan står för något helt unikt och oemotståndligt, blir det mycket mer värdefullt.

John Warrillow är entreprenör och författare till ”Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You”. Vår favoritguru när det gäller strategier för att bygga säljbara bolag.

Rapportera

• Anledning *
  Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll
• Namn: *
  
• Email: *
  

• Beskrivning: *
  

Skicka