Visningar
Kommentarer
Givetvis är det möjligt! Däremot är det djäkligt svårt.
Jag utgår från att du idag är 4 anställda där två är säljare och två producerande, så innebär det att du ska anställa 23 nya personer inom respektive område.
Sålunda ska du hitta 15 nya personer i månaden som håller god kvalité. Konjunkturen talar för dig i den frågan. Många blir varslade och det finns osäkerheter i samhället som gör att arbetskraften kan tänka sig att arbeta billigare och med sämre villkor.
Beroende på karaktären av din tjänst skulle jag rekommendera att du anställer säljare på ren provision, därmed får du främst rörliga kostnader på säljavdelningen.
Nackdelen är att du får mer juniora säljare, och framförallt yngre som inte har så mycket att ”förlora” på en ojämn inkomst. samt att du kommer få en hög personalomsättning. Glöm inte bort att kalkylera in de fasta kostnaderna per säljare i din tjänst.
Jag skulle säga att det är den producerande enheten som är svårare att expandera. Du behöver troligen ge dem fast lön och kommer sätta dig med höga fasta kostnader en tid innan deras effektivitet når 100%. Det viktiga är då att du har en bra kapitalbas och en rimlig bedömning på burn-raten i ditt bolag. Försök att ställa upp en likviditetsbudget som bedömer rimligheten i att expandera till 50 anställda.
Fallgropar: Varje anställd ska omsätta 1 miljon kronor om vi generaliserar, det innebär att varje säljare ska omsätta 2 miljoner för att bära upp en producerande. Är det rimligt att säljarna omsätter 2 miljoner?
Har du produktionskapacitet? är det en webbtjänst som kan ”dupliceras” i all oändlighet. eller kräver det större volymer och stora investeringar för att nå dina 50 anställda.
Med 50 anställda kommer du även att behöva skaffa någon som har personalansvar och ta hand om personalfrågor och personalutveckling, helt enkelt kan du behöva någon som tar hand om administrationen.
Från 4 till 50 är ett stort steg, och jag tycker du behöver bedöma om du klarar det själv, eller om du behöver externt kapital för att finansiera den expansionen.
Tre alternativa vägar.
1. Välj att öka från 4 till 15 på ett kvartal, bevisa för dina delägare att det går och att din vision håller. Öka därefter takten de nästkommande kvartalen och nå därför 50 anställda inom tre kvartal istället för ett.
2. Fokusera på säljarna, anställ de 23 säljare du vill ha, men avvakta produktionstakten och anställ producenter i takt med att säljarna har bevisat sig. Det gör att säljarna omsättningsnivå inte behöver vara så hög direkt, och dina fasta kostnader hålls nere.
3. Outsourcing, både på sälj och produktion beroende på din tjänsts karaktär igen. Fokusera på att göra halva tillväxten själv och försök att leja in underlevernatörer av säljet och produktionen för att minimera risken.
Nu är det väldigt öppna antaganden och diffusa avgränsningar men vill du ha lite mer specifika tips om strategi och hur du kan gå vidare får du gärna ta kontakt med mig så kan jag se hur jag kan hjälpa till!
Vänligen
Per Silvin
Har idag både säljare och dom producerande på provision. Marknaden idag är riktad till privathushåll men en majoritet av marknaden ligger i kommuner och företag.Tack för alla tips och tankar. Det stora problemet är att jag med pesonalstyrka på 50 personer bara täcker Skåne. Har tittat lite på företagen som säljer larm till hushåll och annamat deras säljstrategi med dörr till dörr försäljning. Fungerar helt enligt ritning och prognos. Problemet med outsourcing är att jag inte kan skydda min produkt och det skulle vara lätt att kopiera hela konceptet. Har varit inne på att annvända säljbolag och sedan fokusera på att ha den produserande tjänsten. 1 säljare ger en producerande 125% beläggning på halva arbetstiden. Mina kompanjoner betvivlar inte marknaden utan mer vår egen kapacitet. Beroende på misslyckade satsningar tidigare samt att vara nöjd med inkomsten i förhållande till insats. Jag ser mer det som en möjlighet att skapa något större. Är även rastlös och letar nya tjänster när det blir rutin
Ja det känns spontant som du har ett koncept som snabbt går att dubbla utan så stora fasta kostnader.
Har du funderat på om du kan lägga din ”expansion” i ett separat eget bolag där du tar risken, och därför behöver inte dina kompanjoner inte vara oroliga för att det ska skita sig. Samtidigt får du en större upp-sida ifall det går bra.
T.ex. genom att sätta upp ett licensavtal där du betalar grundbolaget en licensavgift per såld enhet i ditt egna bolag.
Vad tror du om en sån lösning?
Jag misstänker att kompetensnivån på de anställda inte behöver vara jättehög, i bedömning av komplexiteten av din produkt i och med att den var rätt lätt att kopiera.
Testa lite ”massmöten” annonsera på universitet och högskolor efter personal och anställ producerarna med en veckas fördröjning gentemot säljarna och håll ner kostnaderna så att ditt bolag i stort sett bara har intäkter.
Hej kompis! För att använda Mitt Företag fullt ut behöver du logga in eller bli plusmedlem för att fortsätta läsa. Det tar 2 minuter att skapa ditt konto.
