Visningar
Kommentarer
Det finns en mängd olika säljmetoder som är mer eller mindre effektiva i olika situationer. Jag återkommer till dem när jag har lite mer tid att skriva. Men det råd jag vill ge dig nu är: Var glad och trevlig! det kommer man så oerhört långt med!
Ojdå, ett stort ämne som man kan snacka hur mycket som helst om. Grejen är att få kunden att tro att det är han som bestämmer. Lägg orden i munnen på kunden!
Använd dig av referenser när det är möjligt. Det får en osäker kund att lita på dig
Om du känner att du måste sänka priset, ge något som inte kostar dig så mycket på köpet.. det kan vara värt lika mkt för kunden som att få priset sänkt..
Jag kan inte nog trycka på att alternativmodellen, där du får kunden att säga ja eller ja, är viktig.
Till exempel: Tycker du bäst om skruven i blått eller rosa?
Ju fler ja du får, även självklara och ”lätta” ja, desto närmare en affär kommer du
Med vänliga hälsningar
Stefan Andersson Säljare sedan 16 år
Lyssna dubbelt så mycket som du snackar för att få veta vad kunden verkligen vill ha.
Låt aldrig kunden pressa dig till att pruta: Har du väl börjat pruta blir kunden aldrig nöjd. Men, vissa kunder försöker alltid pruta, då kan du göra så här: Säg: Okej, vad kan du tänka dig att betala?
När kunden har sagt det berättar du istället vad han kan få för de pengarna!!
Se ut som om du är framgångsrik! En säljare med seriöst intryck säljer mycket mer än en ”slarver”. Tänk på att du alltid säljer dig själv och inte bara produkten!
Tacka ja till kaffe! Det är ett klassiskt sätt att börja mötet positivt
Stefan… Hur kan svaret på frågan ”Tycker du bäst om skruven i blått eller rosa?” bli ett ja?
Hej kompis! För att använda Mitt Företag fullt ut behöver du logga in eller bli plusmedlem för att fortsätta läsa. Det tar 2 minuter att skapa ditt konto.
