Hur ofta ser du tillbaka på din arbetsdag och känner...

Hur ofta ser du tillbaka på din arbetsdag och känner en frustration och missnöje över att du ännu inte tagit de kontakter du planerade? När man startar eget och håller på att bygga upp en ett lönsamt företag, är din tid det mest värdefulla du har – och din inkomst är ett direkt resultat av hur du väljer att spendera din tid. Så hur du använder din tid har en direkt koppling till dina företagsresultat.

Detta gick upp för mig när jag själv när jag startade som egenföretagare, och jag upptäckte snabbt att gör jag inte något åt saken kommer jag aldrig att nå dit jag vill. I den här artikeln jag ska dela med mig av en övning som är både spännande och effektfull när det kommer till att fokusera på rätt saker och se resultat.

1. Räkna ut vad du vill omsätta i ditt företag.
Räkna ut hur mycket län du själv vill ha samt vad du betalar i skatt, sociala avgifter och alla de kostnader du har i företaget. Du ska se två olika kolumner; en för det som du vill dra in i företaget dvs. omsätta och en annan med alla kostnader där också din egen lön ska finnas med. Nu borde du se om din uträkning är realistiskt eller inte. Detta borde ge dig koll. Kalkylera hellre med lite mer än för lite. När du fått detta klart för dig då är det dags för nästa steg.

2. Bryt ner din planerade omsättning i sålda varor eller tjänster.
Dela den planerade omsättningen i antalet sålda tjänster eller produkter. Skissa upp alla olika former av verksamhet som du har och hur mycket du tänker sälja av varje vara eller tjänst. Då får du en klarare bild av hur mycket du VERKLIGEN behöver sälja. Ett enkelt och effektfullt knep!

3. Fundera till vem du skulle kunna sälja dessa produkter eller tjänster.
Tänk på de kunder du redan har och de kunder som kan vara intresserade. Det är nu du kommer att kunna plocka fram namn och skapa en lista på potentiella kunder. Om du inte har en sådan lista, då är det dags att börja göra research genom telefonkatalogen, internet eller genom dina nätverk vilka som skulle vara intresserade. När du har koll på vilka du kan kontakta då börjar en av viktigaste delarna i försäljning – nämligen att;

4. Kontakta de som finns på din potentiella kundlista.
Det är nu du har chansen att synliggöra det som du håller på med. Synd du inte så finns du inte. Så ring så många du kan varje vecka. Tänk på att en van säljare behöver ta 3 kontakter för att få ett besök. För dig kan den ekvationen vara helt annan. Det kan handla om att du behöver ta 10 kontakter innan du får till att boka ett möte. Så ge inte upp!

5. Skriv en detaljerad loggbok.
Skriv ner vilka kontakter du tar, hur ofta och vad som gäller kring uppföljning. Notera gärna lite personliga detaljer som du kanske kan behöva vid framtida samtal. Du behöver notera varje dag vad du gör – annars kan du aldrig kolla hur det går för dig.

6. Utvärdera hur det går för dig.
Du behöver göra avstämningar varje vecka för att se hur du ligger till. Så bestäm själv hur många kontakter du ska ta varje vecka och sen gör du det. Då kan du lätt se om du slöar till eller om du håller upp tempot. Kom ihåg: Du har bara chansen att få affären om du synliggör dig själv.

Skulle du upptäcka att det tar emot att sälja och det kanske känns motigt, då kan du lida av säljhinder. Det är sånt som kan minska din försäljning. Då kan du behöva göra något åt det. Det kan jag hjälpa dig med, men det är en annan historia!

ViviAnn Labba

Rapportera

• Anledning *
  Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll
• Namn: *
  
• Email: *
  

• Beskrivning: *
  

Skicka