Mingla dig till framgång

10 februari, 2009

Ett av de bästa och mest effektiva sätten att skaffa...

Ett av de bästa och mest effektiva sätten att skaffa nya kunder är att mingla. Ju större nätverk du har, desto fler potentiella kunder finns i din umgängeskrets. I den här artikeln lär vi dig minglets grundregler.Missa för allt i världen inte detta om du har eget företag eller vill starta eget.

Förberedelser
Det är ganska enkelt att förbereda sig för mingel, men icke desto mindre bör du ha några viktiga saker i åtanke.

>> Ha visitkort och en penna lättillgängligt.

>> Innan du börjar mingla ska du sätta upp ett mål. Du vet förmodligen vilka som är dina potentiella kunder. Börja med dem. Gör en lista med din strategi. Hur många ska jag ta kontakt med? Vilka vill jag träffa? Ge inte upp förrän du nått ditt mål.

Vill du läsa mer om målsättningar klickar du här

>> Vilket intryck vill du ge? Klä dig efter det. Hel och ren brukar vara ett bra koncept.

>> Du har väl stängt av mobiltelefonen?

>> Förbered några olika öppningsfraser.
– Vad tyckte du om seminariet?
– Vilket företag kommer du ifrån?
– Är du också egenföretagare?
– Vem känner du här?

>> Sist med viktigast. Våga! Flest kontakter vinner.

Så minglar du

Okej, nu har du förberett dig enligt konstens alla regler och det är dags att börja mingla. Nervös? Bra, lite nervositet gör att din hjärna laddar batterierna. Innan du sätter i gång tänker vi ge det viktigaste tipset av alla – var glad! Det är ytterst svårt att avspisa någon som är på gott humör och tar du kontakt med ett leende har du goda förutsättningar att lyckas.

>> Oftast finns det mat eller dryck, och när du fyller på depåerna har du ett utmärkt tillfälle att ta kontakt. Säg något om ”den fantastiska krabbkakan” eller beröm det ”utsökta vinet”.

>> Det finns alltid fler som känner sig ensamma eller bortkomna i sådana här sammanhang. Ta kontakt med dem, vi lovar att de blir glada att slippa ta kontakt själva.

>> Ställ en fråga som passar i sammanhanget, och som inte enbart renderar i ett ja eller nej. Är du på företagsmingel frågar du helt enkelt ”Vilket företag kommer du ifrån?”.

>> Ett annat sätt att starta en konversation är att kommentera något som hänt tidigare och som alla kan relatera till, exempelvis ”Jag har aldrig skrattat så mycket som när han tappade glasögonen”.

>> Och du, håll glaset i vänsterhanden så att du fritt kan hälsa med höger hand.

>> Vi rekommenderar också att du står med fötterna lite isär. På så sätt blir du inte lika trött i kroppen och dessutom ser du avslappnad ut.

När du väl fått kontakt är det dags att nå dina mål med minglet, vilka du har satt upp under förberedelserna. Så här kan du gå tillväga:

>> Visa intresse! Detta är jätteviktigt eftersom nästan alla tycker om att prata om sig själva. Om du bara vill prata om dina intressen hela tiden tröttnar folk snabbt. Hitta en nivå där båda trivs.

>> Be om visitkortet och läs vad som står på det. På så sätt kan du styra in samtalet på ett ämne som är relaterat till kortet, och som förmodligen har att göra med vad du är ute efter.

>> Eftersom ni är på samma event har ni säkerligen gemensamma bekanta. Luska fram det genom att fråga ”Vilka känner du här?”. Om ni har referenspunkter får du genast ett större förtroende.

>>Försök få motparten att komma in på det ämne du vill prata om. Det gör du till exempel genom att ställa en fråga som inte känns säljig. Om du säljer böcker kan du fråga ”Vilken typ av böcker läser du?” och när du fått ett svar kan du närma dig din kärna. Var gärna entusiastisk när du hör din motparts svar. Om hon säger ”Jens Lapidus senaste” svarar du ”Oj, du har mycket god smak hör jag! Vi borde träffas så ska jag visa dig några fler utmärkta böcker i den genren!”. Få motparten att känna sig duktig.

>> Eftersom du har ett mål med ditt mingel, till exempel att få till ett möte, är det dags att dra vidare när du lyckats. Det är enkelt att avsluta ett samtal. Säg bara ”Det var trevligt att träffa dig, nu ska jag mingla vidare” eller ”Nu måste jag gå och hämta något att äta”. Gardera med ”Jag ringer dig i veckan” eller ”då ses vi på fredag”.

>> Innan du lämnar ett samtal ska du ha nästa steg klart för dig, annars kan du bli pinsamt stående utan någon att prata med.

Uppföljning = viktigt!

>> Sortera alla kontaktuppgifter du fått direkt efter mingeltillfället. Gör en anteckning om vem som var vem, och om vad ni diskuterade. Skriv ner så många detaljer om personen och samtalet som möjligt, annars blandar du lätt ihop kontakterna.

>> Om du har ett säljstöds-program (CRM-program) är det smart att lägga in kontakterna i det.

Här kan du köpa smidiga och prisvärda säljstödsprogram.

>> Inom en vecka, men helst inom tre dagar, bör du följa upp minglet med antingen ett telefonsamtal eller ett mejl. Ett bra sätt kan vara att skicka ett mejl där du skriver att du avser att ringa en viss dag. Då ökar chansen att den du ringer kommer ihåg dig.

>> Presentera dig vid namn och berätta på en gång var ni träffades. Om han/hon inte minns vem du är refererar du till det samtal ni hade (som du skrivit ner detaljer om).

>> Se till att du, återigen, skriver ner detaljer om samtalet inför nästa kontakt.

Vill du läsa mer om marknadsföring och försäljning klickar du här

Vad säger Wikipedia om mingel?




Populärt just nu