Med otaliga boktitlar för småföretagare i bagaget är Stefan Ekberg...

Med otaliga boktitlar för småföretagare i bagaget är Stefan Ekberg – grundare av Redaktionen – en av de svenskar som hjälpt flest människor att lyckas med sitt företag. I den här artikeln bjuder han på sina viktigaste hemligheter om hur ditt företag hittar nya kunder – idag!

TIPS 1
Fundera först på om du skulle vilja vara kund till ditt företag? Om Ja, grattis. Om nej, vad skulle behöva förändras? Se till att förändra det på en gång.

TIPS 2
Gör det löjligt lätt för nya kunder att förstå vad de får om de blir kund till dig. Anställ en säljare. Om du redan har en säljare – anställ en till.

TIPS 3
Erbjud gratiskonsultation via e-post. Att ge bort gratis råd visar dina möjliga kunder att du är expert på ditt område. Och vem vänder de sig till när de sedan behöver köpa något? Till dig såklart.

TIPS 4
Sätt din hemsideadress på alla dina produkter. Folk som ser dina produkter någonstans där de inte kan köpas ska ha lätt att förstå var de kan få tag i dem.

TIPS 5
Ha ett gratis seminarium om ditt ämne. Erbjud dig att föreläsa i företagarföreningen eller i annat lämpligt forum där din målgrupp finns.

TIPS 6
Ge bort din produkt eller tjänst till en auktoritet på ditt område eller någon som verkar inom ett nära relaterat område – mot ett uttalande om det du säljer.

TIPS 7
Bestäm dig för att ringa minst 15 möjliga kunder varje dag. Det blir flera tusen möjligheter per år.

TIPS 8
Vänd dig till rätt person när du ska sälja. Det är viktigare än allt annat. Att skicka ett brev till ”ansvarig för kontorsmaterial” är att be om att ditt brev ska åka i papperskorgen. Hitta alltid rätt personer.

TIPS 9
Ge dina gamla kunder en present eller rabatter för att de refererar nya kunder till dig. Gör dem till ambassadörer.

TIPS 10
Var alltid envis. Det låter självklart men faktum är att alldeles för många som säljer saker ger upp för tidigt med kunderna. De följer inte upp sina samtal och tar reda på de verkliga skälen till att kunderna inte kan bestämma sig. Se till att vara bättre än så.

Rapportera

• Anledning *
  Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll
• Namn: *
  
• Email: *
  

• Beskrivning: *
  

Skicka