Vill du öka företagets försäljning och lönsamhet? Då kan det...

Vill du öka företagets försäljning och lönsamhet? Då kan det vara bra att arbeta fram en systematiserad försäljningsstrategi. Här bjuder vi på fortsättningen av gårdagens guide från Thomas Lundqvists fantastiska bok Det biologiska ledarskapet om hur du ökar företagets försäljning och lönsamhet. Du får på ett kortfattat sätt ta del av olika tekniker som är användbara i en försäljningsprocess. Läs del 2 här!

Thomas visar i boken att arbete med följande tekniker kan ge en hitrate som stiger med 200 %. Att jobba med en systematiserad försäljningsstrategi innebär mer än bara försäljningen. Det innefattar även processer före, under och efter själva köpet. Följ hans exempel nedan hur kan göra.

Kvittenskommunikation
Säkerställ alltid att köparen förstått ditt budskap på rätt sätt, så att missförstånd undviks. 50% av de problem som kan uppstå i en process är förorsakade av missförstånd som ofta beror på att det kommunicerade budskapet inte har följts upp. Ett för högt pris står exempelvis bara för 2% av problemet i en process.

BrainScan
Att redan tidigt i en process analysera och kartlägga vilka associationer som påverkar köparen är intressant.

NPS-analys
Att analysera om kunden kommer att rekommendera dig till andra är viktigt bland annat för den virala spridningen. Rekommendationer från någon man litar på rankas mycket högt och kan avgöra kundens köpbeslut.

Try & Buy
Låt alltid köparen få prova fler varor och tjänster. Att skapa behov som köparen inte visste att han eller hon hade är viktigt. Detta kallas också för ”tryvertising”.

Triple win
Kan ytterligare en part integreras för att skapa ett högre totalt värde och åstadkomma ett vidare syfte för framtida affärer? Kanske skapar denna tredje part också recognition. Att samarbeta med en välkänd hjälporganisation brukar göra det.

Twinsumer
Att hela tiden följa mönster och fundera över vad som attraherat tidigare köpare göra att du kan erbjuda andra köpare liknande eller samma förslag. I internetförsäljning förekommer detta ofta: ”Den som köpte denna bok köpte även…”

Om du vill läsa del 1 hittar du den här: https://mittforetag.com/om-att-oka-forsaljningen.aspx

Tipsen kommer från Thomas Lundqvist bok Biologisk Försäljning, som är en fantastisk kunskapskälla för företag som vill sälja mer. Du läser mer om Thomas och bokanen på brainscan.se.

Rapportera

• Anledning *
  Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll
• Namn: *
  
• Email: *
  

• Beskrivning: *
  

Skicka