Öka din försäljning på en vecka

1 november 2010

Kan Du öka din försäljning på bara en vecka? Javisst! Det viktigaste när det kommer till försäljning är engagemang och att ta tillvara på de kunder och kontakter du har, så agerar du i dem och fokuserar på en grupp varje dag har du efter en arbetsvecka lyckats uppdatera dig i och förhoppningsvis utökat ditt nätverk som leder till ökad försäljning.

Gör du de här stegen regelbundet varje vecka så har du lagt till med en vana som garanterat kommer att öka din försäljning.

Måndag:
Kartlägg dina kontakter. Det kan vara allt från bekanta till någon du fick ett visitkort av på förra mässan till en gammal kund du tappat kontakten med. Gör en lista på alla du tror skulle kunna ha nytta av det du säljer, direkt och indirekt. Dela sedan upp dem i A, B och C-kunder, där A står för redan befintliga kunder, B för gamla kunder och C för potentiella kunder eller led i ditt nätverk. Med led menar jag att de kan leda till potentiella kunder även om de inte är det själva.

Tisdag:
Börja med grupp A. Uppdatera dig med dina nuvarande kunder. Dessa är de viktigaste du har i ditt företag. Se till att de är nöjda, fråga om fråga om de kan har någon som skulle kunna behöva dina tjänster. Ett annat perspektiv är det faktum att du ringer och visar intresse för deras verksamhet gynnar dig och ert samarbete enormt.

Onsdag:
Arbeta med grupp B. Återkom till gamla kunder som slutat arbeta med dig av en anledning. Kanske ser deras situation annorlunda ut idag? Kanske är de i behov av dina produkter och tjänster igen? Var aldrig för stolt att återkoppla till de kunder som avslutat ett samarbete av en eller annat anledning, de kommer att bli positivt överraskade av att du minns dem och vill arbeta med dem igen. Fråga även de om de har någon de känner som kan ha nytta av dina tjänster.

Torsdag:
Fortsätt med grupp C. Dina potentiella kunder eller dina kontakter som du tror kan leda till andra kontakter är mycket spännande och här gäller det att verkligen ligga i. Visa att du finns, hela tiden, och sluta inte upp bara för att ingen visar intresse eller svarar ja direkt. För vissa kunder tar det lång tid innan man känner sig redo att anlita någon ny, och ju mer de vet om dig och ju längre tid de hört talas om dig, desto säkrare och tryggare kommer de att bli när det kommer till att säga ja till det du säljer. Så ha tålamod!

Fredag:
Sök upp nya personer att lära känna! Skriv upp ett tiotal personer som du skulle vilja träffa och lära känna bättre. Det kan vara kontakter som gynnar dig i ditt företagande, som du kan samarbeta med eller som du inspireras av. Välj sedan ut tre av dem och ring upp och boka ett möte eller bjud ut dem på lunch om det passar sig. Tips: Föreslå en tid som är tio minuter efter hel timme, det brukar tas emot lättare, fråga mig inte varför, men testa!

Gör nu detta till en vana.

Lycka till och för framgång i ditt företag!

ViviAnn Labba