Alternativmodellen

Hej!

Jag har insett att jag inte är född till en gudabenådad säljare, men eftersom man är egenföretagare så måste man ju ändå göra det. Jag har hört att det finns en teknik som kallas alternativmodellen som ska vara effektiv, kan någon förklara för mig hur man gör?

Rakel

Självklart! Men det beror väl lite på vad du gör. Ett av de allra bästa sätten tycker jag är att visa konkreta exempel på tidigare arbeten. Eller till och med låta en kund låna hem en produkt eller liknande ett tag. Börjar den där känslan dyka upp att de själv vill ha en lika dan, då blir försäljningen rätt enkel sen.

Är det någon som har tips om andra sätt att gå tillväga under säljprocessen?


Alternativmodellen är kanon!

Testade denna metod när jag skulle boka ett möte igår och det fungerade faktiskt. tack!

den är perfekt att använda när du vill komma till avslut i en förhandlingssituation också. ge din motpart två alternativ, exempelvis:

Jag har två förslag: Antingen får du två tablettaskar för 10 kronor eller 3 stycken för 13. Vilket alternativ tycker du låter bäst?

Då kommer din motpart att svara det ena, och således är han redan "inne" på det svaret.

Om du bara säger: Jag säljer två tablettaskar för 10 kronor kommer han att tänka ja eller nej.

med alternativmetoden tänker han ja eller ja!!

Hej!

Alternativmodellen går i korthet ut på att du ger din motpart två alternativ.

Istället för att fråga honom: När har du tid att ses? Frågar du "Jag har två lediga tider, Måndag 15.00 eller tisdag 13.00. Vilken av dem kan du?

Eftersom du ger honom konkreta alternativ kommer du direkt förbi fasen där han ska tänka på om han vill träffa dig överhuvudtaget. Han går istället igenom sin almanacka och väljer förmodligen ett av dessa datum.

Det är en skitbra metod som går att använda i många sammanhang.